什么是创业？|张弛：成功创业故事分享

创业的故事，“成功了你就是传奇，失败了你就是传说”。通往成功的道路上一定是充满了荆棘与坎坷，能走到最后的你就是胜利者！

我的创业经历，我将从四个方面和大家做一个分享：

一、公司发展规模

二、公司发展历程

三、公司创业感悟

四、创业经验分享

◎公司发展规模

西安乐时尚投资发展管理有限公司，公司前身成立于2008年，公司从商业零售起家，经过近十年的发展已从单一的商业零售业务，发展到置业投资、商业开发、投资管理三大板块。

置业投资板块：已购买自持的商业物业6000平方米，市场估值在1.2亿元。

商业运营板块：正在运营的盈利项目近8个，总计面积已达近6万平方，（有小寨音乐学院乐时尚街区、吉祥地铁站乐创街区等）。

投资管理板块：公司现投资有1、音乐教育培训产业2、音乐乐器代理销售3、爱上女王婚纱摄影基地（可可奈环球旅拍）4、号角咖啡5、和即将投入乐尚集发展的文创品牌”送你一个长安“

公司现有资产规模达2亿元，企业带动直接就业人员38人，间接带动就业近千人，这些年受到陕西团省委，西安团市委，雁塔区政府，碑林区政协等单位先后多次表彰。

◎公司发展历程

选择了先就业后创业

---职场时期：

2003年，学的工商管理的我应聘到了西安一家知名商业零售公司，由于出色的销售业绩和工作能力，从零售专干，在西安做到经理，又被任命到成都西南分公司做总经理，2006年又被任命到上海做集团公司大中华区营销总监。

几年间从月薪5000到年薪30万，在当时2006年同龄人中还是排在前面的，当时靠自己的薪水买了自己第一套房和第一辆车.

---首次创业：

在职场上的成功并没有让我放弃自主创业的梦想，2007年我毅然坚决的放弃了年薪三十万的总监职位，从上海回到了西安开始实现自己的创业目标，我用多年来积攒的积蓄和自筹的资金共计100万元，在西安东大街创办了自己的商业零售公司，在公司成立后做了第一个1000平的零售卖场，2008年10签约，12月开业，经营了一个月，因地铁二号线征地拆迁，大年三十当天拆迁撤店，赔了装修款三十余万元，但公司本着诚实守信的经营原则，在当天全部赔偿退还了四家合作品牌的费用。创业初期便遇到了所谓“不可抗力因素”导致公司亏损，严重打击了我创业的信心和勇气，但创业就是这样，选择踏上了就没有回头路，只能咬着牙继续向前...

---赚的人生第一桶金：

这次的亏算也算是好人有好报，零售公司看到我们公司重信誉，讲诚信，和这样的“本地人”合作放心，便授信给我了1000万元支持我公司的发展，在2009年我们在东大街开设了近5000平的卖场，做起了“快时尚”的终端快速消费的新模式零售，当年就销售了2100万，实现了净利润220万。借着这样新的销售模式和质量过硬的产品，2009年到2012年间，公司从一家开设到了11家，平均年销售额1.1亿元，公司年平均实现利润1200万元。

二次创业：

在2013年，成立了西安乐时尚投资管理有限公司。公司做的第一个投资项目就是在小寨项目——乐时尚街区。我看准的就是该商业街区商业位置优越，周边设施配备齐全，目标消费群体众多，是不可多得的商业圣地。街区于2016年3月顺利开街，仅3个月时间招商全部告罄，创造了西安经济低迷时代的招商神话。

正是由于在小寨商圈的成功和政府的认可，2016年我们又在投资开发了小寨乐创街区，该街区是和西安市地铁三号线相结合，并在该项目无偿提供商业场所约1000平方，创办青年创业创新平台-号角咖啡，为年轻人创业提供沟通沙龙和创业环境。

◎公司创业感悟

一、从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。创业者就是面对困难，你有解决困难的能力，就找到了成功的方法。

二、创业者一定要做到能吃苦、重信誉。

三、做好创业三部曲：

1、定好目标，调研市场，找出自身优势

确定好你想选择的项目，千万不要盲目跟风，更不要人云亦云，了解你项目的优势、劣势、可行度、受众群众等，做不到“新奇特”就很难引起市场的青睐。

2、态度积极，保持毅力，勇于面对失败

马云说过：永远不要和别人比幸运，要和他们比毅力。在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。面对挫折有时真的逃避不了，但当你认为是对的时候，请保持毅力坚持下去，若果真的败了，也不后悔！第一次创业很大几率会失败，但创业者能要有面对失败的勇气和决心，以及在失败中寻找的小强精神。

3、三人行必有我师，企业用人是关键

创业最大的挑战和突破在于用人，创业初期挑选好队友很重要，在能力和价值观之外，最好起到互补作用，一个优秀的团队能为你带来的超乎你的想象。相反之也会带来内耗和损失。

◎创业经验分享

如今的创业环境对比十年前是天翻覆地的变化，无论是政府关注度或政府实际的支持力度都是前所未有的，如今的创业环境，就好比一个风口，十分适合青年创业梦想的起飞：现在我总结的创业背景模式分为三种：一是家族给予资金去创业的；二是从就业到创业的；三是有核心技术有基金或风投支持你创业的，但无论是哪种创业背景，我认为还是要做实创业者这个角色，而不是做一名创业爱好者！

你要知道，并不是所有的看起来在创业的人都是真正意义上的创业者。大部分的“创业者”实际上是“创业爱好者”，创业爱好者的创业历程并不是说对创业缺乏热情，而是“太有热情”这热情远远超过了对于用户、需求、服务、企业运营乃至最基本的商业逻辑。如何来区分创业者和创业爱好者呢：

01创业第一部想到的什么？

创业爱好者：风口 投资 面子

创业者：用户 需求 生存

02初创期要求员工？

创业爱好者：正规大公司的流程管理制

创业者：简单直接 灵活变通

03创业成功心中能承受的时间？

创业爱好者：一年~三年

创业者：十年以上

04关注哪些数字？

创业爱好者：下载量 流水数字 估值

创业者：活跃用户 用户反馈 盈利数字

对于创业者而言，你创业成功的概率，不是市场决定的，而是你决定的：

创业试着做的人，成功率20%

创业好好做的人，成功率60%

创业努力做的人，成功率80%

创业拼命做的人，成功率100%

记住：越努力，越幸运！送给正在努力的你...

（张弛，男，致公党员，致公党西安市委委员，雁塔区人大代表，西安乐时尚投资发展管理有限公司董事长。）